一般情況來說，Molex莫仕代理商銷售的成功率會大于廠商直銷，首先代理商對當(dāng)?shù)氐母黝惽闆r比較熟悉，比如營銷情況、風(fēng)土人情。這就意味著不管是在人脈關(guān)系的處理方面，還是在具體的運(yùn)作手段上，代理商所取得的成效會遠(yuǎn)大于廠商。在這種情況下，廠商一般都會和代理商搞好關(guān)系，畢竟這些代理商有實(shí)力，也能夠促進(jìn)廠商的銷售。

1.現(xiàn)狀

通常Molex莫仕代理商都是和商場或者購物中心有合作，可以為公司提供渠道的公司。同時代理商也需要不少的資金去儲備。品牌公司通?？刂频妮^為嚴(yán)格的是開店的選址（通常需要跟品牌的競爭品牌開在一起），同時必須嚴(yán)格協(xié)議OTB。從代理商付款以后，通常采用FOB的模式，保險及運(yùn)費(fèi)等都由代理商負(fù)責(zé)。到店后的銷售和折扣也在代理商職責(zé)之內(nèi)。有品牌一個城市有多個代理商，有品牌是按照區(qū)域選擇代理商。

2.優(yōu)缺點(diǎn)

這是由市場環(huán)境、公司現(xiàn)狀和產(chǎn)品特點(diǎn)決定的。在渠道中，Molex（莫仕）代理商承擔(dān)了物權(quán)、財(cái)權(quán)、信息等各個方面的責(zé)任。代理商因?yàn)槌袚?dān)了相當(dāng)一部分的權(quán)力，在一定程度上減輕了公司資金回流風(fēng)險，另外Molex（莫仕）代理商承擔(dān)了當(dāng)?shù)氐囊恍V告和市場開拓工作，間接性的協(xié)助公司做了廣告。不論是公司直營還是代理其實(shí)也都有利弊，分公司制在公司初始的階段資金不足壓力大還需要廣泛宣傳，是非常的吃力也需要投入大量的資金并且還可能會出現(xiàn)政策的水土不服。

一般來說市場的成長是需要有時間的，如果沒足夠的資源就必須借力，而且在分公司的話，負(fù)責(zé)人可能由于自己利益，胡亂使用手中的財(cái)權(quán)，導(dǎo)致公司有損失，特別在初期，找到大量這樣可靠的人是不行的。所以選擇一個好的Molex莫仕代理商有必要的。